猎头公司为何越做越累？如何破局？

猎头公司为何越做越累？如何破局？

　　猎头公司越做越累的原因，不是因为没有单子，而是单子来了，客户不断变动的需求你却总是难以满足。尤其是按结果导向的今天，没有成功入职的候选人，你想要钱？没门！客户永远想要最合适的人，却不愿承担一丁点试错的成本。那么再看猎头公司呢？市场都这样，也只能硬着头皮接单了。

 

　　也许有人会说，可以预付费啊？我只能呵呵了，在绝大多数猎头公司里，预付费是根本不存在的。“先干活，后给钱”也早就成了行业里默认的规则了。于是，猎头公司一边烧钱做市场搜寻，一边祈祷别“竹篮打水一场空”。这种“张冠李戴”的模式，其实早就该翻车了。

 

　　客户越来越精明。他们发现，简单岗位自己招就行，省下的钱还能买包咖啡。剩下的“硬骨头”，全扔给猎头公司。结果呢？猎头公司接到的单子，难度越来越高，收费却越来越抠。这不是“捡芝麻丢西瓜”，是“连芝麻都不剩”。

 

　　这时候，转型成了唯一的出路，于是有人就提出了PS模式。

 

　　那么什么是PS模式？简单说：猎头公司不再围着客户转，而是主动定义自己的价值。顾问专注一个领域，深耕细作，甚至提前储备候选人。比如，专攻半导体行业的猎头，手里攥着200个高管资源，客户来问，直接甩出“现成清单”。

 

　　客户不需要你“量身定制”，而是需要你“精准交付”。听起来反常识？但细想有道理。客户要的是“确定性”，而不是“努力的过程”。你花三个月找人，不如人家手里现成的候选人靠谱。与其被动接单，不如主动布局。

 

　　转型PS模式，猎头公司才能摆脱“低效苦力”的标签。别再喊“客户虐我千百遍”，是时候换条路走了。记住：猎头的价值，不是“听话”，而是“专业”。